李佳琦，躲过塌房潮

在直播带货广受质疑、头部主播频陷负面风云的这一年，李佳琦正在渐渐从先前的公论风暴里走出，在2024年实现软着陆。

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#01

“低调+高调”切换，李佳琦走过台风圈

“我以为归正我作念什么也要被你们说，如何作念都嗅觉作念不好，来岁主打一个我的老粉丝我塞（红包）给你们，我就这边不挂这种红包了。果然搞得东说念主心态都要崩掉了，果然痛苦。”

10月15日，天猫双11预售第二晚，李佳琦再次在直播间生气。

不外，他这次因红包分发、网友差评酝酿出的顷然怒火，很快就在助播圆场下轻轻揭过，没在互联网上二次发酵、掀翻海潮。

在旧年的“怼东说念主掉粉”事件中，李佳琦一句 “这样多年工资涨没涨，有莫得崇拜责任”，曾将他推入与详细女孩步地对立的台风圈，过后李佳琦团队采用了国内一众流量明星最爱用的“过后鸵鸟”策略：千里默是金、收成为王。

图 | 李佳琦成为旧年9月的热搜顶流

名义看算是渡过了台风过境的危急期，但从效率论来看，后续次生灾害接连而出。

那次事件之后，花西子眉笔市集价仍能标上几十元，但由于他本东说念主口碑翻车，旧年双11首日，李佳琦直播间销售额为95亿元，和2022年同期比拟，减少一半以上，创下当年3年新低；而2024年618购物节，李佳琦直播间预售同比又下落了46%。

鸵鸟策略遵循看来是有界限的，“灾后复兴”还需要东说念主主动而为。

本年8月，低调了一年的李佳琦，高调现身芒果台综艺《穷苦卓绝的哥哥第四季》（以下简称《披哥4》）。

这档综艺从618大促录制到双11前夜，中间穿插着李佳琦的穷苦日程。他总会因为排播带货缺席部分日程，在直播间和综艺中走动跨越，又要忙着投喂站姐、又要练歌练舞，直到在双11前几天的第五次公演中淘汰，才专心备货开卖。

外界曾平淡质疑李佳琦此举意在“洗白圈钱”，但他给粉丝的复兴是“要去收成，收成给你们发红包。”

图 | 当主播李佳琦造成艺东说念主李佳琦

固然外界对他参演综艺不乏讥刺讪笑，但李佳琦算拿出了弥散崇拜的派头莽撞舞台，其发扬出的低姿态和高情商也俘获了一批新粉丝，肉眼可视力实现了口碑的小范围逆转。

忙穷苦碌，凡事如故齐为生意。

发博告别披哥综艺的同天，李佳琦就在微博公布，这次双11将在预售前两日（10.14-10.15）披发忖度5亿元的红包福利，进行直播预热，算是“达成诺言”。

《披哥4》尚未收尾，《新统统女生的OFFER》就紧接着开播，连续把李佳琦从“披哥”变回“老李头”。

节目中 “他和品牌方激战谈判要优惠”的场景，又在不雅众中催醒了一波信任心智。

两档节目的无缝衔尾，为李佳琦迎战双11开了个好头。

本年双11还在进行中，仅从已知数据来看，李佳琦直播间双十一首场预售GMV（商品走动总数）领先破亿，加购金额同比增长独特20%；其单场直播中GMV独特千万的产物数目达到了259件，与旧年比拟增长了21.6%。

看起来是一场漂亮的翻身仗，但重迭平台的助力和品牌方的割肉让利后，似乎就没那么乐不雅了，有业内东说念主士认为这并未复原到李佳琦也曾的带货水平。

但岂论如何，至少在本年，不翻车等于一种得手。

#02

李佳琦，沿着行业发展逻辑自救

2024年，被誉为“头部主播塌房元年”。

315曝光的“槽头肉”事件，把火烧向小杨哥和东方甄选；7月抖音好意思妆一哥骆王宇通知因失实带货“退网”；9月荒诞小杨哥、辛巴、董宇辉、东北雨姐、交个一又友、刘耕宏等接连翻车，至此头部主播险些集体消一火，行业迎来巨震。

图 | 辛巴再度下跪宣告复出

辛巴在账号解禁后，直指当下是直播电商的至暗技能——“大主播自危，用户信任崩溃，媒体随之笔伐口诛”。

他只说到了表象，背后本色是行业在洗牌重塑。

一方面，大家不肯再容忍直播间的低劣商品，糟践者和商家雠敌部主播的祛魅和招架渐渐成势在必行；另一方面，行业插足妥当发缓期，国度策略来源整改，直播带货的红利渐渐消退。

早在315前夜，一份《直播带货糟践维权舆情分析论说（2023）》就把锋芒指向17位主播，失实宣传、商品性量和做事等方面乱象丛生，各平台的头部玩家号称无一避免。

有真谛的极少是，论说里被投诉最多的李佳琦，反而是本年最顺风顺水的头部主播。在其他东说念主深陷公论风云时，塌得更早的李佳琦，能在一众风云中独善其身，业者认为，如故在于他此前打下的基础，算莫得偏离行业发展的自身端正。

其一，带货色控体系相对训诫，当年蚁合了设施论。

固然李佳琦曾堕入失实宣传和底价竞争等丑闻，但于今他和好意思ONE在选品上，蚁合出不少快意为信任买单的糟践者，这恰是直播带货生意配置的基础。

有业内东说念主士涌现，相较于肃清已久的同级别大主播，李佳琦直播间的品控背调相对较严格，即便品牌快意在坑位费和佣金上多多加抓，团队也不为所动。

天然这不是说李佳琦们天生“就很有生意说念德”，而是市集的根底条件。

其二，信任直播的价值延续，让李佳琦IP仍有一定的护城河。

基于选品，李佳琦一直在给糟践者教化“李佳琦＝妙品好价”的心智种草，然后再辅之以个东说念主形象修复，让他从早期的电子闺蜜转化为当今的“知交老李头”。

图| 好意思妆是李佳琦的温和区

在选品主业与东说念主设构建上，李佳琦还算摆清了主次关系。就算咫尺通盘行业的发展似乎问题重重，糟践者最终如故要有所遴荐。俗语说“僬侥里头拔高个”，李佳琦即便不算最佳，但细目不是最差，以致在许多东说念主心里仍是优先级。

其三，团队对李佳琦IP背后的内容化、品牌化修复，有弥远野心。

好意思ONE创举东说念主戚振波曾公开示意，畴昔的“李佳琦”不会仅把视力停留在直播间里，而是怀着内容化、品牌化的野心，期待打造像全聚德、同仁堂、老凤祥相通的百大哥店。

或是基于这样的概念，目击直播期间风口已过、红利消退，好意思ONE和李佳琦并未殷切地遴荐割终末一波韭菜，而是沿着原先的规划，转念步调连续前进。

但这并不代表李佳琦就透顶复原到了高点。对他口碑进行质疑的东说念主仍在，大家对行业的不信任步地仍在延长。

就在这个双11，有一些用户贴图质疑，“为啥我在李佳琦的直播间买来凑去，如故比品牌直播间贵了20块”。

惯例动作只可守业，要思连续，如故得加些新动作。

#03

风暴之后，前路何方

在本年好意思ONE的618媒体发布会上，李佳琦公开示意本年618大促是难的，当场示意要在难里寻求冲破点，再逼我方一把。

听着像“卖惨”，但这也算实话。

当作头部主播，李佳琦不成能脱离于直播向下的期间。这里的“下”，有两层真谛。

●行业增速放缓，红利消退。

阐明艾瑞推敲发布的《2023年中国直播电商行业规划论说》数据，2023年中国直播电商市集领域达4.9万亿元，同比增速为35.2%，较此前四年的同比增速（区别为227.7%、189.57%、83.77%、48.21%）大幅放缓。

在投资界，行业增速下落，意味着这个外传走向没落。

●行业模式从骄矜孕育转向妥当计较。

跟着糟践者对直播带货祛魅，商家也渐渐破除割肉型的订单冲量，转向愈加感性和抓续计较。

同期，直播带货的行业监管也越来越表率。本年7月，新版糟践者职权保护实际条例落地，进一步明确“谁在带货”“带谁的货”，强调平台、直播间和主播“东说念主东说念主有责”，以促进直播电商行业向表率化发展。

这一切反应到主播端，其影响等于直播行业正在破除淘汰猎奇夸张、只赚快钱的那一批东说念主，减速脚步走向长效计较。

图 | 东北雨姐的翻车纪录

在本年的集体翻车事件里，从李佳琦公释放放的各式信号来看，他也在调理自我，摸索新的概念。

●连续作念带货主播无疑是他的温和区，但千般迹象反而标明，李佳琦正冉冉淡出一线，实现新老接棒。

发扬之一是他个东说念主的疲顿。在《披哥4》的节目备采中，他坦言我方来是“思要体验我阿谁小圈子之外的宇宙”，即便作念下去依旧求名求利，他也涌现出了逃离直播间的迹象，至少在那段技能里，他更思作念“艺东说念主李佳琦”。

发扬之二则是团队的“新老接棒”。花西子事件后，李佳琦就极度减少了直播次数与时长，新东说念主主播时时出镜，团队也在淡化李佳琦个东说念主与IP的强相关性。本年双11，即便李佳琦每天都在直播，助播和新东说念主的受捧也颇为昭着。

●好意思ONE在去李佳琦化和进行出海等尝试。

2024岁首就有媒体报说念，好意思ONE高管退出李佳琦公司，企查查自大宁波镁麒电子商务有限公司发生工商变更，法定代表东说念主由郑明变更为李佳琦母亲李文利，本色限度东说念主由好意思ONE创举东说念主戚振波变更为李文利。

此前，好意思腕（上海）网罗科技有限公司已将该公司50%股份转让给李文利，咫尺，李佳琦抓有49%股份，好意思腕抓股1%。

岂论是散播风险如故调解共赢，都在宣告：好意思ONE高层和合激动说念主李佳琦在重塑利益关系，毕竟厚谊和钞票透顶是两回事。

图 | 好意思ONE店铺里，不见李佳琦

本年6月，好意思ONE优选天猫旗舰店闲适上线，数款产物也插足李佳琦直播间，但这些商品里看不见若干李佳琦和好意思妆，而是转向强调工场品牌。

9月，好意思ONE运转出海业务布局，并新配置了海外发展部，计算第一站将落地东南亚，以寻求增量市集。出海也被认为是国内头部主播遭受瓶颈的新嘱托。

此外，好意思ONE的IP眷属也在不断延长，从“李佳琦IP”到“统统女生IP”“奈娃眷属IP”，从原生IP牢牢围绕李佳琦本东说念主到IP矩阵布局，无疑在稀释大主播本东说念主的影响力。

甚至，还在节目现场喝得烂醉，痛诉领导，被节目组全面封。

甚至就连迷你3辑的先行曲，都是aespa的成员觉得好听，从虚拟solo歌手哪里拿来的，没错，aespa回归的那些亮点，基本都出自aespa成员之手，SM娱乐并没有拿出亮眼的策划，其实当SM娱乐宣布aespa的正规一辑变成迷你3辑的那一刻，小编就猜到会是如今这样的情况，SM娱乐的内斗，受影响最大的就是旗下女团aespa。

终末如故要回到李佳琦本东说念主，岂论他曾把直播说的何等无稽之谈，个中味说念都只须他我方清亮。

他在2023年就不啻一次败露过，当今是平台和团队更需要一个超等主播，而不是李佳琦需要连续直播来赚更多的钱。

在业内东说念主士看来，李佳琦的问题也从来不是背刺，因为带货主播和糟践者的利益不成能透顶一致。糟践者要的是多快好省，而李佳琦当作商东说念主，照旧赚够了一辈子的钱，他仅仅连续作念头部主播来养通盘团队，在踏实的直播帝国里谋求更多。

回思也曾，李佳琦在直播间开过一句打趣：“我跟他们（买家）的爱要保抓距离，我只须他们的钱，不要他们的爱”，概况说的等于这位优秀主播的简直心声。

这个奢睿东说念主比谁都判辨，只须在底线之上苟住，这碗饭就能一直吃下去。

问题是他当今还思吃多久皇冠welcome怎么注册。